做外贸,你是否遇到这些问题?


一、您是否一直在做外贸B2B平台推广,效果比以前低,成本却比以前高,接了订单利润也不高?

1、B2B平台一致在尝试,几大平台一致在轮流更换

2、B2B平台投入成本越来越大

3、B2B询盘数量多,回复率低,成交率低,利润相对较低

 

二、您是否曾经做过单纯的SEO优化,但是苦等一年。。。。两年,却效果甚微?

1、SEO优化排名不稳定,经常波动

2、SEO效果来的太慢,很多时候做推广等于只做了一个网站

3、做过一年两年之后被惩罚,需要更换新域名?

4、在网站建设初期花费精力太大

 

三、您是否曾经单纯的做过Google广告,代理商不专业,价格昂贵,转化率不高?

1、价格昂贵,朋友都说烧钱。。。

2、随便建个便宜的网站,转化率及其低

3、很多广告,点击的链接、投放的地点有很大错误,但是无法有专业的服务商清楚的分析,改进,提高转化率

 

四、您是否一直在做展会,互联网空白,客户回去之后,杳无音讯?

1、老外在展会上直接手机访问公司网站,体验度不高

2、展会很气派,回去看网站很糟糕,发现线上和线下不一致

 

如何选择一家优秀的海外推广服务商?


企业的互联网推广应该是立体的,整体的海外推广。

不是单纯的B2B,不是简单的SEO和google广告,更不是做了一个外贸网站。

不能单纯的盯着SEO,免费的B2B平台发布等古老的营销方式。应该是多元化的。

1N”全网营销理念:“1”就是企业自己的网站,“N”就是企业推广的多元化渠道。B2B平台只是“N”的推广方式中的其中之一。企业应该通过搜索引擎优化、搜索引擎广告、社交网络、社交视频、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘,同时建立自己的鱼塘。

企业应该建立选择一家推广渠道广、技术先进、服务精细的海外推广服务公司,做自己的海外电子商务。

 

易则力外贸先生与同行的区别:


          (一)   与B2B平台区别

项目

B2B平台

易则力外贸先生

客户情况

客户精明、竞争激烈、狼多肉少

客户优质、精准

推广方式

渠道单一、过度依赖平台

1、渠道多(网站、搜素引擎、视频、社交网络)

2、买家正面、侧面都能了解自己

效果情况

有效果、询盘数量多,回复率低

客户通过网站发送询盘,询盘很精准

成本情况

成本逐年增大

根据自己预算、效果,自由配置

积累情况

几大B2B平台之间来回换,停掉就什么都没有了

做自己的海外电子商务,建立自己的鱼塘,逐年累积效果。

二)   与一般网络推广公司区别

项目

一般网络推广公司

easliy易则力外贸全网营销

客户情况

客户优质,但是不稳定

客户优质

推广方式

1、 一般WBS做法,平台和网站推广都做的不够专业

2、 单独依赖优化,不稳定

3、 小语种不精准

4、 过度优化域名有风险

1、渠道多(网站、搜素引擎、视频、社交网络)

2、所有的推广都指向企业网站

3、语种精准,提升信任

4、不过度依赖优化

效果情况

不稳定

客户通过网站发送询盘,询盘很精准

成本情况

按年收费、苦苦等待

根据自己预算、效果,自由配置

积累情况

1、 也在做企业独立推广

2、 但是不够专注,精细化。

1、做自己的海外电子商务,建立自己的鱼塘

2、逐年累积效果。

 

(三)   与Google广告代理商区别

项目

Google广告代理

easliy易则力外贸全网营销

客户情况

客户精准优质

客户精准优质

推广方式

渠道单一

1、渠道多(网站、搜素引擎、视频、社交网络)

2、所有的推广都指向企业网站

 

效果情况

客户通过网站发送询盘,询盘很精准

客户通过网站发送询盘,询盘很精准

成本情况

1、 无专业分析,浪费很多

2、 每个客户服务客户太多,无法针对性服务

3、 网站体验度不够,单次点击费用高,转化率低

1、 专业分析,减少浪费

2、 一对一服务

3、 网站体验度高,单次点击费用高,转化率高

积累情况

1、单纯依赖广告,广告停掉,效果就没有

1、做自己的海外电子商务,建立自己的鱼塘

2、逐年累积效果。

 

(四)   与展会的互补关系

项目

展会

easliy易则力外贸全网营销

客户情况

客户精明、竞争激烈、狼多肉少

客户优质精准

推广方式

1、 渠道单一

2、 时间有限

1、 渠道多元化

2、 一年365天的专业展会

效果情况

1、 行业不同差距很大

2、 见老客户为主

1、 客户精准优质

2、 网络表现好,可以提升展会客户信任度

成本情况

1、人员、运输、宣传资料成本大

根据自己预算、效果,自由配置

积累情况

1、 依赖展会,每年都要去,不然客户会失去信任

2、 没有展会,其他季节都是淡季

1、做自己的海外电子商务,建立自己的鱼塘

2、逐年累积效果。

3、和展会形成互补关系

 

 

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