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外贸B2B平台流量来源与对比(解密篇)

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最近外贸人咨询B2B平台和Google推广的区别比较多。 想了解B2B平台的流量来源于哪里?效果怎么样?


毋庸置疑,在这么多年的运营下,国内B2B做出了属于中国特色的对外贸易模式,在国际上也做出了一些名气的。像Alibaba、Made-In-China在国内外贸企业人群中耳熟能详。


作为推广服务商,我们不能可以去诋毁B2B平台,B2B在过去是一个重要的外贸推广方式。现在多渠道时代有点异化,国外买家获取信息的渠道越来越多,那么如今的B2B平台还能否满足客户需求?

 

今天聊聊,全球200多个国家中,国内知名B2B平台到底覆盖了多少区域?B2B平台的流量来源主要有哪些呢?

 

首先推荐一个网站叫做Similarweb(www.Similarweb.com)。Similarweb是一个很厉害的网站数据分析工具。用他可以随时查看网站的数据流量来源。(Alexa也不错,有机会我们也分享一下。)

Alibaba.com

1、全球排名

首先我们看下alibaba网页的全球排名。

从这里我们看到alibaba.com目前在全球来看大概排在300名左右,在美国所有的网站当中排名500多名。

我们接着往下看


2、流量分布

首先我们看下网站流量的区域分布。

大概13%左右是来自美国的流量,12.4流量来自于中国。


3、流量来源

37.13%是直接输入阿里巴巴,49.33%是通过搜索访问,2.56%是链接跳转过来,3.79%是社交网络,2.91%是邮件,4.29%是来源于展示广告。

从这里就可以看到一个有意思的事情,他们最大的来源其实来自于搜索的。


4、网站子页面流量占比

34.45%是访问主域名alibaba.com, 这个毋庸置疑。有意思的是密码登录网页占了9.68%。询盘后台页面占了8.22%。这些有部分是中国供应商的访问流量。换句话说是供应商纯操作后台的流量。

Made-in-China.com

1、全球流量

made in china目前在全球4200名左右,在中国排名1800名左右。总体流量和阿里是有差距的。


2、流量分布

目前中国的流量占比15.29%。美国流量占比7.06%。印度占据5.94%的流量。


3、流量来源

从这个数据来看,made in China对搜索的依赖会更重一点,76.32%来自于搜索,17.38来自直接输入域名,4.49%来自于社交网络。


4、网站子页面流量占比

主域名占比39.36%,en域名占比29.3%,cn域名占比4.65%。中文流量相对来说要少很多。其中会员登录分别有5.03%和3.62%的流量。换句话说,供应商纯操作后台的流量8%左右。




其他平台?


其他平台就不分析对比了, 在50%以上的外贸人都已经做过使用过的平台的大环境下。很多平台都已经被淘汰,或者苟延残喘。连以上两大平台也有很多人舍弃,抱怨没有效果,其他的平台,大家可想而知,建议大家尽量不要选择。





总结


从以上数据来看,


阿里巴巴有49.33%的流量来自于搜索引擎,接近一般的流量。虽然B2B平台会说来他们平台都是要采购的。但是其中一半是从搜索引擎引流的。包括社交和邮件、网盟广告、外链链接的流量总共62%左右的流量来自于第三方。


中国制造网有76.32%来自于搜索引擎,这个比值是非常大的。加上社交、邮件、外链、网盟广告,整个平台82%左右的流量来自于站外。


这些数据都是非常重要的数据。


同时在平台的同行业,同类产品中拥挤不堪中,也挤掉了我们的利润,也挤掉了我们的耐心。


简而言之,自建站推广不得不做,B2B平台也可以去做,主要是各自行业和预算,人员配置不同,可以有不同的选择方案。

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