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推广问答
3
2023-02-16 16:35
刚开始做外贸,该怎么开发外贸客户?
公司原来主要做内销,现在开始做外贸。我该从哪里入手?😄
45
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老葛回复
评论(0)
老葛
首先明确一个问题,你是外贸企业老板,还是业务员?
两个不同的角色,会有不同的想法,和不同的答案。
我们是负责帮助客户做整体推广的,以对
初次做外贸的外贸企业老板的视角,那我们来梳理一下海外业务开发问题。
刚开启外贸的外贸企业,开发客户的基本流程:
1. 确定目标市场
2. 市场调研和分析
3. 招聘懂外贸流程人员(或者与懂流程的人合作)
4. 建立推广渠道(开发客户)
5. 复盘推广效果和销售成功
对于开发客户,前面的3个流程也是非常重要的。
在建立渠道这里,简单来说,企业能去做的。
2大核心外贸开发渠道:
1. 外贸独立站推广:建立自己的网站,加上Google的推广(SEO+SEM),也可以通过社交来推广。
2. B2B平台:阿里巴巴、中国制造等知名的平台。
我们建议根据预算和行业的具体情况,选择外贸独立站推广或者B2B平台来推广。
这里
关于外贸独立站可以找外贸先生具体聊聊,看看你们具体的预算和产品,该如何来配置。
想
了解B2B平台,也可以找对应的B2B平台的业务经理。
但是需要明确:
行业总产品数量、总供应商数量、采购询盘和零售询盘的比值、常规的供应商投入预算等等问题,需要明确。
加油,外贸路上加油!
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