1、您的市场在哪里？
2、买家通过哪些渠道找？
A、艾瑞咨询调查：只有23%的老外直接通过外贸B2B寻找产品。77%的客户直接通过搜索引擎、社交网络、邮件等方式直接查询产品。
B、精明的客户,直接通过B2B平台找产品，竞争激烈，客户谈判时间长，利润较薄。
C、优质的客户，通过搜索引擎等方式找，询盘质量高，谈判跨度短，利润较好。
D、越是专业的产品，客户从搜索引擎、视频、社交网络等方式过来的更多
3、买家通过什么语言在找？
根据Google Trends对买家搜索习惯分析：在外贸采购行为中，有60%使用的是英语，但是仍然有40%的采购商采用母语获取信息。建立小语种网站营销将有效的帮助我们把产品推广到那些英语无法覆盖到的国家和区域，全面深入的覆盖本地化买家，彰显公司国际化服务能力和形象。
4、买家通过什么关键词找？
客户的关键词会因为不同国家、文化、类别等产生不同的叫法。应该根据google的大数据、咨询客户、经验、国外同行网站等方式去了解更多精准的老外搜索的关键词，才能做好营销。
5、买家通过什么设备找？
根据google数据分析，现在至少有30％的客户，使用移动设备在访问网页、搜索资料。客户在移动设备搜索的时候，能否看到您体验度较好的网站？
国外买家搜索的渠道多元化：搜索引擎、B2B平台、视频、社交网络等。
国外买家关注点多元化：企业产品介绍、企业文化、网站页面水平是否跟自己眼光一致、有没有自己本国的语言、网站是否根据访问设备做过优化
1、目标市场
2、推广方式
3、长远打算
因此：企业应该建立企业自己的专业独立网站，让买家通过多元化的方式都可以找到企业独立的网站， 脱颖而出。
“1＋N”全网营销理念：“1”就是企业自己的网站，“N”就是企业推广的多元化渠道。B2B平台只是“N”的推广方式中的其中之一。企业应该通过搜索引擎优化、搜索引擎广告、社交网络、社交视频、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。
1、不过度依赖B2B平台，提高自身竞争力
2、一对一的询盘，精准的买家
3、提升网络形象，提高展会、B2B平台、邮件群发的转化率
4、建立企业自己的海外电子商务，建立自己的“鱼塘”