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外贸推广该如何与时俱进(2020年版)?

最近很多外贸企业在咨询外贸推广的问题,这里和大家聊聊海外营销推广的趋势问题。如何把握好趋势,是推广成功的关键。我们一起来探讨一下。

其实很遗憾,目前我们讲的东西,还是我们从2011年开始入行的时候讲的东西。马上2020年了,当然他还很有效。我们简单回顾一下整个外贸推广的不同阶段。

一、外贸推广发展的4个阶段

原来我们说过整个外贸推广的变迁分为以下4个阶段:

1、外贸刚兴起的阶段

这个时期的海外营销,无疑展会是最有效的。当时最早参展的那批外贸人应该可以说是躺着接订单,目前的展会,则和以前不太一样,放眼望去很多同行,参展的买家肤色变化了,人数也有减少,要求也变高了。

2、Yahoo和谷歌等搜索引擎刚兴起的阶段

这个阶段,当然开发信最有效。当时互联网信息太少,最早用群发开发信的外贸人快速的接触客户,成为第二批掘金的外贸人。但是现在能在搜索引擎上搜到的买家的邮箱基本每天都会有几封到几十封的开发信塞进邮箱。

3、Made-in-china,alibaba等平台模式刚兴起的阶段

这个阶段,做B2B平台是最有效的。不在于选择什么平台,而在于你到底做不做平台。最早那批B2B平台的免费会员,上传简单的产品的外贸人闭着眼等询盘,更别说付费会员了。但现在,平台上同款产品都有几千上万个,想要个好排名还得花很大的价钱;同时需要不断的适应他们的规则。

4、现在我们进入了整合互联网营销的阶段

在当今的阶段,随着之前经验的累积,大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户,却没有意识到国外买家已经被Google SEO、Google Adwords、B2B平台、Facebook和linkedin社交网络、视频营销、小语种搜索等方式全面分流了。在买家需要发现你的时候你没有出现,那么你在营销上没有任何竞争力。

在现如今这样的外贸大环境下,竞争的激烈程度不断加剧,国际贸易战的打响,让外贸人在生存的路上越来越艰难,如果在营销思维上还没有升级,无疑在以后的外贸舞台上将没有表演的机会了。

 

二、渠道变化的趋势表现

1、目前主要渠道的搜索趋势

从图示来看,整个趋势也越来越明显,一些老的方式不断在下降,新的方式在不断上升。为了看的更清楚,我们单独来看看。

 

2、alibaba.com和广交会两个渠道的搜索趋势

alibaba.com和广交会随着时间推移,热度不断在下降。

首先逐个来看下:
 
Alibaba.com 蓝色这一条线。
它的趋势是从04年到09年是一直在上升,也就是说这段时间是他们的一个红利期,那如果我们是在这个时候进入的平台,我们会发现这段时期的效果是非常好做的, 同行也比较少。 那从2010年之后呢,整个趋势是在下降的,我们会发现后面的搜索量是越来越少. 如果外贸人是在近几年加入的,会发现平台上已经有很多的同行,价格战也是越来越激烈。从2010年以后Google SEO就开始超越了alibaba和广交会的热度。
 
第二个红线,是广交会的热度曲线。
很明显有很强的季节性。我们可以看到从04年到09年这段时间内,搜索热度是比较不错的,在09年之后呢,也是在逐年微弱的递减,因为随着各种开发渠道的增多,比如企业官网、搜索引擎、社交媒体、线下地推等方式, 如今很多客户不一定需要再来跑广交会,参展人数方面也是逐渐在减少。
 
3、Google和SNS新兴渠道的搜索趋势
内容营销、社交媒体营销、谷歌SEO则不断呈现增长的趋势。
 
蓝色这条线,指的是Google SEO趋势。
Google seo说来是个很奇怪的事情,从04以来一直在缓慢增长,经久不衰。很可能是跟搜索引擎的本质解决的问题是相关的,只要用户有问题愿意寻找,搜索引擎都是经久不衰的,Google SEO也会持续有好的效果。
 
绿色这条线,就是近几年比较热门的一个内容营销。
从04年以来,到11年左右基本属于无人问津的阶段,是大家不怎么提到的方式。 在2013年之后则逐渐在上升,在2015年左右超过了阿里巴巴和广交会的热度(看第一张趋势图),内容营销,是非常有潜力的。
 
看黄色这条线,社交媒体营销的趋势情况。
从图上可以看到,社交媒体它是从04~08年这段时间是几乎为0的(那时候社交网络这个称呼都比较少),那它的起步是从08年开始的. 然后一直在上升,上升到现在的最高点。社交网络营销也是一个重要的渠道。
 
红色这条线,Google Ads的趋势情况。
在最近一骑绝尘,完全超越所有的渠道(原来应该计算Google Adwords的趋势,现在就直接简化,点击查看:Google Adwords改名为Google Ads)。应该来说是大家最关注的渠道之一了。也是非常有效的一种营销渠道(特别是对B2B类业务的企业)。
 
三、外贸企业如何应对?
根据上面内容我们大概可以知道2点:
1、我们清楚的知道了整个外贸营销渠道的变化
2、我们应该重点布局在上升趋势的渠道中扎根,形成壁垒
 
我们以前在2015年的文章提到的“1+N”的营销思维,在现在可以升级为“1+3+N”的营销思维,对中小企业来说,第一可以聚焦你们的时间,把时间放到重要的事情上来,第二目前目前我们要做的内容营销、谷歌优化、社交媒体营销都是非常重要的。因为这是目前整个上升最快的渠道,现在不做,等到他们的趋势图出现下降的时候再去做就为时已晚了。
 
因此,2020年开始,外贸人的互联网营销总的来说可以分为以下4个步骤:
 
1、建立“1”个自己的官网
2、建立“3”个核心推广渠道
3、针对官网和3个核心渠道做“内容营销”
4、拓展到其他“N个渠道”
 
整个完整的“1+3+N”的外贸企业互联网营销生态,大概如图所示:
 
抓住最终的3大渠道,打造好自己的官网,完整的做好内容营销,越快越好!
 
另外外贸营销会不会被移动互联网冲击,还需要时间观察。总的来说未来外贸行业必定会被移动互联网冲击。
 
很荣幸,外贸先生能用互联网推广的能力和你一起,在全球国际贸易的路上一起前行,赶紧和我们聊聊吧。

 

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